哈嘍！伙伴們，我是小智，你們的AI向導。歡迎來到每日的AI學習時間。今天，我們將一起深入AI的奇妙世界，探索“8人團隊180天狂賺5.7億！靠Claude和Gemini躺贏?”，并學會本篇文章中所講的全部知識點。還是那句話“不必遠征未知，只需喚醒你的潛能！”跟著小智的步伐，我們終將學有所成，學以致用，并發(fā)現(xiàn)自身的更多可能性。話不多說，現(xiàn)在就讓我們開始這場激發(fā)潛能的AI學習之旅吧。

8人團隊180天狂賺5.7億！靠Claude和Gemini躺贏?：

這個時代最大的紅利是，AI 降低了創(chuàng)業(yè)門檻，普通人也能借助 AI 工具快速變現(xiàn)。

最近有個金額不算特別巨大的收購案在技術圈內(nèi)引發(fā)持續(xù)關注：海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭 Wix 斥資 8000 萬美元（約 5.7 億人民幣）現(xiàn)金，買下一家成立僅 6 個月的 AI 小公司 Base44。

這家公司到底有多神奇？它的創(chuàng)始人身上有著這樣幾個標簽：90 后、獨立開發(fā)者、白手起家的“富一代”。

據(jù)報道，Base44 作為一家獨立公司成立六個月后，用戶數(shù)量增長至 25 萬，并在成立后的三周內(nèi)就達到了 1 萬。根據(jù) Shlomo 在 X 和 LinkedIn 上的帖子，該公司已實現(xiàn)盈利，即使在支付了高昂的大語言模型 token 成本（他也公開記錄了這一點）后，5 月份仍實現(xiàn)了 18.9 萬美元的利潤。

其實在創(chuàng)建 Base44 項目之前，Shlomo 在 AI 創(chuàng)業(yè)圈已經(jīng)小有名氣。

Shlomo 今年 31 歲，是一位前端開發(fā)者。早在 2017 年，他就與朋友共同創(chuàng)辦數(shù)據(jù)分析公司 Explorium，經(jīng)過 8 年的發(fā)展，Explorium 目前擁有 100 多名員工，并獲得全球知名投資機構 Insight Partners 的投資，現(xiàn)已籌集約 1.25 億美元。

Base44 的誕生
2024 年，Shlomo 在一次旅行中萌生了開展副業(yè)項目的念頭，并迅速鎖定了“氛圍編程”（Vibe Coding）這一新興領域。該技術本質上是一種由人工智能驅動的開發(fā)模式，允許開發(fā)者僅需通過自然語言描述需求，即可由 AI 自動生成可立即部署的代碼。

Base44 的誕生并非源于宏大的商業(yè)藍圖，而是兩個具體的現(xiàn)實需求。Maor 的女友是一名藝術家，需要一個網(wǎng)站來獲取客戶線索，但市面上的建站工具要么操作繁瑣，要么功能局限，尤其在數(shù)據(jù)管理和適配移動端時問題頻發(fā)；與此同時，他參與一個項目急需各類管理系統(tǒng)，卻因缺乏技術團隊，不得不向第三方機構支付高昂費用。

這兩個場景讓曾在數(shù)據(jù)領域深耕七年、創(chuàng)辦過估值百萬美元企業(yè) Explorium 的 Shlomo 敏銳地意識到：LLM 早已具備編寫代碼的能力，只是缺少合適的基礎設施?！叭绻茏?AI 直接生成包含數(shù)據(jù)庫、用戶管理、數(shù)據(jù)分析等全功能的應用，無需額外對接第三方服務，普通人也能輕松構建復雜工具?！?帶著這個想法，他決定重返最熱愛的編碼工作，打造一款 “開箱即用” 的 AI 開發(fā)平臺。

與許多創(chuàng)業(yè)者不同，Maor 并未打算將 Base44 打造成顛覆行業(yè)的巨無霸。經(jīng)歷過大規(guī)模融資和企業(yè)管理的壓力后，他只想做一件 “有趣且能解決實際問題” 的事。這種輕裝上陣的心態(tài)，反而成了后續(xù)爆發(fā)的關鍵。

在 AI 編碼工具扎堆的賽道中，Base44 的突圍秘訣在于 “全棧原生” 的設計理念。當時，同類產(chǎn)品如 Replit、Vercel 等多采用 “前端生成 + 第三方后端集成” 模式，用戶需自行對接 Supabase 等服務，操作復雜且穩(wěn)定性受限。而 Base44 從一開始就將數(shù)據(jù)庫、用戶系統(tǒng)、分析工具等核心功能內(nèi)置其中，形成 “一站式閉環(huán)”。

用 Maor 的話說，這是一種 “電池內(nèi)置”（batteries included）的思路 —— 用戶只需用自然語言描述需求（比如 “構建一個客戶管理系統(tǒng)”），AI 就能生成包含前后端的完整應用，無需處理 API 密鑰或第三方集成。這種設計讓非技術用戶也能快速搭建復雜工具，而 “自適應軟件” 的特性更讓產(chǎn)品能隨用戶需求變化實時調整，極大降低了迭代成本。

Shlomo 開發(fā)的工具允許用戶無需任何編程經(jīng)驗，只需編寫簡單的文本提示即可構建應用程序或游戲，類似于與 ChatGPT 交互。在短短幾個月內(nèi)，Base44 吸引了超過 10 萬名用戶，并與 eToro 和 Similarweb 等以色列科技公司簽署了合作協(xié)議。

“到目前為止，這真是一段瘋狂的旅程，”Shlomo 在領英上宣布收購消息時寫道。盡管公司實現(xiàn)了增長和盈利——或者說正因為如此——他還是賣掉了這家仍在白手起家的公司，因為“我們需要的規(guī)模和數(shù)量不是我們能夠有機增長的……如果我們能夠有機地、白手起家地走到今天，那么在擁有所有資源的情況下，我很高興看到我們新的發(fā)展速度，”他寫道。

近日，Shlomo 作客了一檔名為《Lenny’s Podcast》的博客欄目，分享了 Base44 從僅 3 位用戶發(fā)展到 40 萬用戶且無需花費任何營銷費用的增長策略。

他詳細講述了此次創(chuàng)業(yè)中的幾個關鍵經(jīng)歷：如何在三個月內(nèi)不寫一行前端代碼的情況下推進項目，以及如何優(yōu)化代碼存儲庫結構以提升 AI 的代碼生成效率；他的 AI 生產(chǎn)力技術棧如何幫助這家初創(chuàng)公司與資金雄厚的競爭對手抗衡；以及為什么在 AI 領域作為獨立創(chuàng)始人反而可能成為獨特優(yōu)勢。

在該播客中，Shlomo 還回顧了更具戲劇性的時刻——在伊朗戰(zhàn)爭爆發(fā)當天簽署 8000 萬美元收購協(xié)議的驚險歷程，并深入探討了創(chuàng)業(yè)者面臨的核心抉擇：如何判斷出售公司與保持獨立的時機（盡管 Base44 當時盈利狀況良好，但聯(lián)合創(chuàng)始人 Maor 最終選擇了接受收購）。此外，他揭秘了產(chǎn)品迭代中的反常識決策——通過刪除某些“有用”功能，反而使用戶激活量提升兩倍；以及如何通過“在 LinkedIn 公開構建過程”這一策略，實現(xiàn)了比任何付費渠道都顯著的增長效果。

以下為播客翻譯，InfoQ 在不改變原意的基礎上進行了編輯：

Lenny：我們先從一些基本問題開始吧，對于那些不太熟悉你所打造的產(chǎn)品的人來說，Base44 到底是什么？
Shlomo：Base44 是一個人工智能應用構建平臺，你可以用自然語言描述你想構建的東西，比如一個應用程序、一款游戲、一個網(wǎng)站之類的，然后讓 AI 為你編寫代碼。我們并不是第一家做這種項目的公司，這個領域競爭很激烈，但 Base44 采用了一種稱之為 “內(nèi)置所有功能” 的方法。意思是，在 Base44 上構建的每個應用，都已經(jīng)內(nèi)置了數(shù)據(jù)庫、集成功能、用戶管理、分析工具等，無需連接第三方服務或提供 API 密鑰之類的東西。我覺得這對于將一個由 AI 編寫的應用擴展成復雜且功能完善的應用非常有幫助。

目前這個領域的大多數(shù)產(chǎn)品都表現(xiàn)得很出色。其中一些產(chǎn)品專注于構建 React 前端網(wǎng)頁應用，當用戶需要后端功能時，它們能夠與 Supabase 實現(xiàn)良好集成?？梢哉f，Supabase 是大多數(shù)競品最常采用的工具。

平心而論，這些產(chǎn)品在集成方面都做得不錯，但從集成的本質來看，這種方案可能不如全棧構建方式來得可靠。我們在開發(fā) Base44 時，特別注重端點和 SDK 的設計，使其能夠與大型語言模型無縫協(xié)作。正因如此，我認為 Base44 在構建復雜、實用且適用于真實場景的應用方面，確實做得非常出色。

Lenny：我想先和大家聊聊這個機遇是如何被捕捉到的。雖然結局很成功，但我想先分享一些關鍵數(shù)據(jù)，讓大家感受這段旅程有多么不可思議。
在短短六個月內(nèi)，你們從零起步，最終以超過 8000 萬美元的價格將公司出售給 Wix。更驚人的是，你們僅用三周就實現(xiàn)了 100 萬美元的年度經(jīng)常性收入（ARR），而且完全依靠自有資金運營——初始投入不過幾千美元。如今，你們已擁有約 40 萬用戶，而你作為創(chuàng)始人依然在參與公司發(fā)展。
最令人難以置信的是，這段創(chuàng)業(yè)歷程還跨越了兩場戰(zhàn)爭。由于公司總部設在以色列，你們不得不在炮火聲中繼續(xù)創(chuàng)業(yè)。在進入創(chuàng)業(yè)起源故事之前，你覺得還有對于 Base44 這段歷程你還有哪些關鍵信息值得補充嗎？
Shlomo： 沒有了，我覺得差不多就是這些了。現(xiàn)在回想起來，這聽起來確實很不可思議，但主要情況就是這樣。

Lenny：我很欣賞你不把快速成功簡單歸結為運氣的態(tài)度，那這項目是怎么開始的？
Shlomo： 這段經(jīng)歷其實源于兩個非常具體的需求場景，讓我意識到 AI 驅動開發(fā)的巨大潛力：第一個契機是幫我藝術家女友搭建小公司網(wǎng)站。當時市面上的建站工具體驗很糟糕——那些非 AI 的傳統(tǒng)拖拽式編輯器在移動端總是排版錯亂，數(shù)據(jù)管理也很麻煩。在我之前從事 LLM 相關工作時，我就很困惑：明明 AI 模型已經(jīng)能編寫代碼了，為什么不能直接用它來建網(wǎng)站？現(xiàn)有的工具缺乏一個關鍵基礎設施：比如線索自動存入數(shù)據(jù)庫、生成的 React 代碼要兼顧 SEO 優(yōu)化等。如果搭建好這套基礎設施，連我女友這樣的非技術人員都能輕松操作。

第二個契機來自我在以色列童子軍組織的志愿工作。這個數(shù)萬人的大型組織經(jīng)常面臨軟件需求，但既沒有內(nèi)部開發(fā)團隊，外包報價又動輒上百萬美元。雖然我是 Retool 等低代碼工具的忠實用戶，但它們?nèi)孕枰欢ǖ?JavaScript 基礎。我清楚地知道，通過大語言模型技術完全可以實現(xiàn)：只要建立正確的基礎設施，讓 AI 能夠訪問數(shù)據(jù)庫、集成用戶管理系統(tǒng)，就能將用戶需求直接轉化為可用代碼。這兩個實際痛點最終促使我著手創(chuàng)建解決方案。

七年前我創(chuàng)立了 Explorium，這家公司與 Base44 截然不同——它是數(shù)據(jù)領域的企業(yè)級服務公司，采用傳統(tǒng)的自上而下銷售模式，融資規(guī)模高達 1.3 億美元。我擔任了七年 CEO，去年 10 月，我選擇環(huán)球旅行了一段時間，想要好好休整。

這段經(jīng)歷讓我重新思考：在 Explorium 快速擴張的這些年里，我漸漸遠離了最熱愛的編程工作。現(xiàn)在，我渴望回歸技術本身，重新親自動手創(chuàng)造。我把這個想法分享給了我的伴侶和幾位投資人，決定以完全不同的方式再次創(chuàng)業(yè)——不再像以前那樣追求巨額融資和行業(yè)壟斷，而是專注于打造一個真正讓我感到興奮的產(chǎn)品。

正是這種“輕裝上陣”的創(chuàng)業(yè)心態(tài)——沒有包袱，帶著獨特的行業(yè)視角，純粹為了創(chuàng)造樂趣而出發(fā)——最終催生了 Base44。說實話，我完全沒預料到它會如此迅速地獲得成功，但這就是 Base44 誕生的故事。

挑戰(zhàn)與洞見
Lenny：讓我們繼續(xù)聊聊獨立創(chuàng)業(yè)這個話題。很多創(chuàng)業(yè)者都面臨過這樣的困境：突然有了創(chuàng)業(yè)靈感，卻苦于找不到合適的聯(lián)合創(chuàng)始人。眾所周知，YC（Y Combinator）向來不看好獨立創(chuàng)業(yè)者，但你的成功恰恰證明了這種模式的可能性。作為過來人，能否分享一些對獨立創(chuàng)業(yè)者有幫助的經(jīng)驗？特別是你作為獨立創(chuàng)始人最重要的心得體會是什么？如何保持高效的工作狀態(tài)？你是如何運用 AI 工具來彌補獨立創(chuàng)業(yè)的局限性的？
Shlomo： 獨立創(chuàng)業(yè)并不適合所有類型的公司。如果你要創(chuàng)辦一家 B2B 企業(yè)服務公司，需要組建銷售團隊、投入營銷預算，那么單打獨斗會非常困難——畢竟客戶會擔心這家“一人公司”能否長期存活。但如果你開發(fā)的是具有病毒式傳播潛力的產(chǎn)品，能夠快速實現(xiàn)產(chǎn)品市場匹配，獨立創(chuàng)業(yè)反而更具優(yōu)勢。從財務角度看，如果能靠自有資金起步并實現(xiàn)盈利，往往能獲得更好的回報。

作為經(jīng)歷過兩種創(chuàng)業(yè)模式的人，我深刻體會到自力更生的優(yōu)勢。雖然我之前的公司融資 1.3 億美元，投資者也很支持，但資金壓力始終存在。而 Base44 這種盈利模式讓我能保持更好的創(chuàng)業(yè)狀態(tài)。不過獨立創(chuàng)業(yè)確實面臨諸多挑戰(zhàn)：

首先是運維壓力。沒有運維團隊，所有服務器問題都要自己解決。記得在我哥哥婚禮上，我不得不找借口離開兩個小時處理所謂的“黑客攻擊”——后來發(fā)現(xiàn)只是用戶誤報的加密包錯誤。這種突發(fā)狀況讓人精疲力盡。

其次是孤獨感。在之前的公司，有聯(lián)合創(chuàng)始人可以分擔壓力、互相調侃。但獨自創(chuàng)業(yè)時，所有重擔都要自己扛，連說句“今天你值班”的機會都沒有。

再者是優(yōu)先級抉擇。作為獨立創(chuàng)始人，你必須在產(chǎn)品迭代和市場營銷間不斷權衡。雖然我更享受寫代碼，但有時不得不把獲客放在首位。我每天都會自問：”今天最該做什么？最想做什么？”這種思維切換很耗精力。

最后是效率優(yōu)化。我花了大量時間構建自動化工作流，比如將 Cursor 用于后端、將 Base44 用于前端代碼庫，確保能快速迭代。在當今 AI 輔助開發(fā)的時代，小團隊更需要這種效率優(yōu)勢。營銷等環(huán)節(jié)也要盡可能自動化，否則時間管理就會成為創(chuàng)業(yè)失敗的主因。

獨立開發(fā)者的生產(chǎn)力工具和技術棧
Lenny：我們順著這個話題聊下去，這是一個非常有趣的話題。那么，是什么樣的生產(chǎn)力工具讓你能夠打造出 Base44 呢？包括你自己使用的工具，以及打造 Base44 時用到的技術棧。你提到了 Cursor 和 Base44，還有哪些日常使用的工具幫助你提高效率？
Shlomo： 我患有嚴重的多動癥，這既可能成為阻礙，也能化作一種超能力。但首先要做的，是確保工作日的安排能讓自己保持專注，有足夠的時間進行深度工作。我用一款叫 RescueTime 的工具，很合心意，類似的工具還有不少，它們能屏蔽 Twitter、LinkedIn 等平臺的訪問權限。這操作起來其實挺難的，因為我當時正采用 “公開構建” 的模式，而這后來對 Base44 的發(fā)展效果顯著。畢竟每次總想看看自己發(fā)的帖子有多少點贊和瀏覽量，一琢磨就沒法做別的事了。所以我最初的設置里，專門配置了一套能幫我進入深度工作狀態(tài)的軟件工具。

Cursor 這款工具特別好用。而 Base44 不僅搞定了前端開發(fā)的工作，我還用它搭建了很多業(yè)務應用 —— 在 Base44 的基礎上，實現(xiàn)了用戶管理、積分發(fā)放、內(nèi)容創(chuàng)作等功能。我還做了個應用，每周剛開始時，我會把大致的內(nèi)容創(chuàng)意寫進去，它會先把這些想法轉化成符合我風格的 LinkedIn 帖子，我確認后，又能自動改成適合 Twitter 的內(nèi)容。這些都是完全按我的工作流程和需求定制的，幫了我大忙。不過我覺得，不光是 Base44，用其他工具也能編寫出適合自己的生產(chǎn)力工具，關鍵是貼合自己的做事方式和流程。就像我發(fā)社交帖子的流程，可能和別人都不一樣，所以專門定制的應用才格外管用。

如何開始使用 Base44
Lenny：我真想問問這個，太酷了。所以你基本上是用 Base44 給自己做了套內(nèi)部工具，其其他人或許也能用別的工具實現(xiàn)類似功能。你開發(fā)了一個 “幫我寫推文” 的工具，這有點類似于 Base44 的插件，它實際是怎么運作的？輸入是什么？這聽起來真的很有趣。
Shlomo：我習慣在靈感閃現(xiàn)時抓住那些內(nèi)容創(chuàng)意。我發(fā)展 Base44 的方式（可能主題不同），很大程度上是圍繞 “公開構建” 展開的 —— 擴大受眾群體，和同為創(chuàng)業(yè)者的他們交流，這過程其實挺順的。很多時候我都在分享 Base44 的成長歷程，而且有固定的流程：先在紙上寫下一周要發(fā)的帖子思路，畢竟得保持更新頻率，持續(xù)輸出內(nèi)容。

在用到這個定制應用之前，我的流程是這樣的：先打開 ChatGPT，寫個模糊的帖子框架，讓它 “幫忙修改潤色”?？伤敵龅膬?nèi)容往往太偏離我的風格，太像推銷話術，語氣完全不對。我就得跟它 “較勁”：“不行，再貼近原文一點”，還要刪掉不合適的表情符號，修正奇怪的連字符。好不容易弄好 LinkedIn 帖子，還得換個工具做配圖；想發(fā)到 Twitter 上，又得精簡內(nèi)容、調整表述。

后來我把這整套流程都編成了代碼，就為了提高效率。我還特意讓應用里的大語言模型模仿我的語氣，把我之前寫過且滿意的帖子存進去做參考，這樣它生成的下一篇內(nèi)容，就能和我自己寫的風格一致了。

我非常喜歡這個領域的整體發(fā)展，不只是 Base44，很多工具都做得很好，但我特別喜歡 Base44 的一點是，它讓軟件修改變得很容易，就像一款 自適應軟件 —— 當你的流程改進或發(fā)生變化時，它能隨之調整。Base44 兩周前被 Wix 收購了，所以現(xiàn)在發(fā)布內(nèi)容的流程看起來有點不一樣了。但只需要兩個提示，你就能讓它適配新流程，這真的很有意思。

即使不被收購，Base44 也能賺很多
Lenny：“自適應軟件”，這個詞真酷。我還聽過另一種說法叫 “可塑性軟件”。解下來想聊聊增長的話題，但先簡單說幾句別的。我對“自力更生”這個理念很感興趣。你本質上是在和資金雄厚的公司競爭，像 Lovable、Bolt、Replit、Vercel、Cursor 這些公司，到目前為止已經(jīng)籌集了數(shù)億美元。我知道你們并沒有和 Cursor 直接競爭。如果 Wix 沒有收購你們，你們有融資的計劃嗎？你覺得自己有機會繼續(xù)自力更生，在這個競爭激烈的市場中，和其他受歡迎的產(chǎn)品一較高下嗎？
Shlomo：Base44 的盈利能力遠超我的預期。所以，即便沒有被收購，我感覺也能從中賺很多錢。記得一月份中旬在 ProductHunt 上的發(fā)布非常失敗，之后到了二月初，我開始采用 “公開構建” 的模式，情況才慢慢好起來。大概從三月份開始有了第一筆收入，先是 10 美元，后來到了 100 美元。到了五月份，單月收入就接近 20 萬美元了。所以我覺得，無論如何，這個市場是有競爭空間的，雖然可能不大，但我看到那些使用 Base44 的用戶都很堅持，即便他們熟悉其他競爭對手的產(chǎn)品，也依然選擇 Base44。

當然，挑戰(zhàn)很明顯，就像那些數(shù)據(jù)類工具，它們能在百萬美元級別的黑客馬拉松之類的活動中迅速增長，而我沒有這樣的資源，所以得想別的辦法應對。但說實話，我覺得被收購的原因之一是這個市場發(fā)展太快了，比我見過的任何領域都快，也超出了我的預期。到了某個階段，當看到 Base44 的發(fā)展，我就想：“嘿，這真的能幫助人們改善生活?！?我可能不太客觀，但我覺得它屬于那種能對很多人產(chǎn)生重大影響的軟件類別。我看到人們用它做出了很多精彩的東西，所以我想：“我們來做個大項目吧，試著打造有全球影響力的產(chǎn)品，或許能引領這個領域，甚至成為佼佼者?！?/p>

我覺得實現(xiàn)這個目標的最佳機會是和 Wix 合作，原因有很多，但核心是我們有著相同的基因和客戶群，他們知道自己在做什么，而且我和他們的管理團隊關系也非常好。所以說實話，我覺得這次收購無論從財務角度看都會是成功的，但它更像是一種表態(tài)：“你知道嗎？讓我們進入更廣闊的領域，不僅要在這個競爭激烈的市場中防御，更要主動出擊?！?這也是被收購的部分原因。

Lenny：我聽出來，你本來可以保持獨立運營，賺取豐厚收入，打造一家出色的企業(yè)，至少在一段時間內(nèi)是這樣。誰知道長期會怎樣呢？但作為一個從未融資的獨立創(chuàng)業(yè)者，只要有足夠多的人喜歡你的產(chǎn)品，即便在擁擠的市場中，你也能獲得可觀的收入。我覺得這是個很有趣的見解 —— 就算有巨額資金流向競爭對手，這個市場依然很大。我可以這樣理解嗎？
Shlomo： 是的，我覺得現(xiàn)在情況不太一樣了。我很多次都感到害怕，心想：“我該如何參與這場競爭呢？” 那些公司，一方面是增長最快的企業(yè)之一，另一方面團隊優(yōu)秀、資金充足，投入了大量資源。

但隨著時間推移，我發(fā)現(xiàn)自己能跟上它們的節(jié)奏，甚至更快。因為即便你是小團隊，甚至獨自一人，你實際上是在管理 AI 團隊來編寫代碼。過去三個月里，我?guī)缀鯖]寫過一行 HTML 或 JavaScript 代碼，但 Base44 的前端依然有很大變化，因為這些代碼都是人工智能編寫的。所以，如果你有獨特的視角，并且能快速行動，我覺得資金不一定是贏得市場的決定性因素，而且未來這種情況會更加明顯。

隨著大型語言模型的進步，像那些 10 倍效率的工程師會產(chǎn)生更大的影響力，他們將成為 100 倍效率的工程師，因為他們能管理大型語言模型。團隊規(guī)模和資金并非決定你能否在某個領域勝出的必要因素。

Lenny：你是否也曾面臨這樣的選擇——明明可以繼續(xù)經(jīng)營現(xiàn)有業(yè)務，享受穩(wěn)定收入和舒適生活，但內(nèi)心總有個聲音在問：“我的野心究竟有多大？”
我自己就深有體會：當電子通訊業(yè)務已經(jīng)能讓我輕松謀生時（每周只需寫一封郵件就能過得很好），我卻開始思考：“為什么不拓展播客？為什么不嘗試更多可能性？” 這種沖動的背后，既有對重復工作的倦怠，更源于看到機遇時那種“我必須試一試”的強烈渴望。你是否也是這樣想的？
Shlomo： 是的，我對此深有同感。但有意思的是，Base44 是我這輩子第一次沒有試圖打造有史以來最大的公司。我記得創(chuàng)辦上一家公司 Explorium 時，我一門心思就想著 “要在最短時間內(nèi)籌集最多的資金”。我記得自己當時總在琢磨：“嘿，Explorium 在 Snowflake 之前就籌集到了 1 億美元，這太瘋狂了，太了不起了” 之類的。我那樣做了七年，而 Base44 是第一次，我停下來說：“你知道嗎？我只想回到我真正熱愛的事情上，也就是開發(fā)產(chǎn)品?！?我不在乎它能不能在這個領域勝出，也不在乎它會不會變得非常龐大。

我記得我和女友從亞洲旅行回來，在飛機上我對她說：“嘿，你知道嗎？如果我們的年度經(jīng)常性收入到 2025 年底能達到 150 萬美元，我們就買輛好車?！?我不記得為什么偏偏是這個數(shù)字了。結果我們大概四周就做到了。這是我第一次想著 “不一定要打造最大的東西，就做一些我真正喜歡的事，打造一款我享受開發(fā)過程的產(chǎn)品”。但到了某個時候，它變得非常非常成功，我想，一旦看到了成功，看到它對人們產(chǎn)生了真正積極的影響，你就會說：“好吧，那就進入更廣闊的領域，試著擴大它的規(guī)模?！?/p>

我覺得這是一個很重要的領悟：一些最棒的成果，往往來自于不給自己施加太大壓力、不試圖打造宏大的東西，而只是跟隨內(nèi)心的驅動力，跟隨自己的興趣，跟隨自己的見解 —— 最好的想法、最偉大的構想，往往就由此產(chǎn)生。

增長策略：如何從 0 發(fā)展到 40 萬用戶
Lenny：接下來讓我們談談增長。你是如何獲得 Base44 的第一批用戶的？再具體些問，你是如何獲得前 10 個用戶的？又怎么從 10 到 100 名用戶的？有哪些方法和策略？
Shlomo： 前 10 位 Base44 用戶來自熟人，我只是懇求身邊那些和我關系很好的人來使用它，我當時覺得沒有別的辦法了，但回過頭來想想也許還有其他途徑，但是，我當時才剛開始接觸 B2C，接觸消費類產(chǎn)品，所以經(jīng)驗沒那么多。

所以一開始我找了三個用戶，都是非常親密的朋友。其中兩個人當時正處于失業(yè)狀態(tài)。于是我就說：“你們?yōu)槭裁床辉囋囎鰝€ SaaS 業(yè)務或者類似的東西呢？” 這三個非常親密的朋友，我讓他們每隔一天就和我一起圍坐在桌子旁，使用這個工具。他們會嘗試構建一些東西，結果工具出了故障。我就去查看，看看日志，回到電腦前，試著修改，推送到生產(chǎn)環(huán)境，然后為他們完善這個工具。

我覺得很多人很幸運，能找到一種對獲取 10 個、100 個、1000 個用戶都一直有效的方法，然后以此為基礎發(fā)展。但我更愿意把這些看作一個個里程碑。

所以，首先我想：“在確認用戶喜歡這個產(chǎn)品之前，我不會嘗試擴大規(guī)模?！?而判斷他們是否喜歡，或者至少能否從中獲得價值（即便他們因為產(chǎn)品有很多漏洞、運行緩慢等問題而不太滿意）的最佳標準，是他們開始和別人分享這個產(chǎn)品。

所以在我覺得 “先吸引前三五個或十個朋友” 之前，我沒有在營銷上投入任何資金。到了某個時候，他們開始和朋友們分享。你會發(fā)現(xiàn)，今天有一個新用戶，明天新增兩個用戶，就這樣逐漸增長。所以一旦這種情況出現(xiàn)，即便比例很低 —— 因為 Base44 后來在發(fā)展過程中變得非常有傳播力，但在當時，它還只是一個還不錯的產(chǎn)品。人們喜歡它，都挺認可它，并開始分享它。

所以當我看到這個方法奏效，我們有了 10 個用戶，都是我的朋友，然后第 11 個左右的用戶開始出現(xiàn)一些我不認識的人時，我就知道，是時候投資營銷了，或者嘗試推出這個產(chǎn)品，讓更多人使用它。因為如果你提前這么做，我覺得你會浪費很多時間和資源，就像旋轉門一樣，用戶來了又走，留不住人。除非你有大量資金投入付費推廣，這樣才有可能見效，但這會非常困難。

我知道我不會這么做。這是我正在打造的產(chǎn)品，我希望它從一開始就盈利，不會因為在付費推廣等方面投入太多資金而感到懊悔。所以我知道它必須具備傳播力。不知從什么時候起，我發(fā)現(xiàn)它開始有傳播的跡象了。

然后我在 ProductHunt 上做了一次非常失敗、效果很差的發(fā)布，但現(xiàn)在回想起來，我覺得 “這完全沒問題”。我覺得人們有時會把產(chǎn)品發(fā)布看得太重，好像產(chǎn)品發(fā)布決定著公司的成敗。但對我來說不是這樣。我當時想：“這是一個能讓我獲得接下來 30 個、50 個用戶的途徑?！?事實也確實如此。第一次在 ProductHunt 上發(fā)布時，我們獲得了 50 個用戶左右，其中我新增了大約 15 個用戶。順便說一句，第二次發(fā)布甚至讓 ProductHunt 系統(tǒng)出了問題，他們以為有很多機器人在操作。那次我們贏得了當日最佳產(chǎn)品、當周最佳產(chǎn)品和當月最佳產(chǎn)品，但這是另一回事了。就這樣，我們有了大約 50 個用戶，也迎來了第一個付費用戶。這感覺太不可思議了，因為我是從企業(yè)領域出來的創(chuàng)業(yè)者。我當時心想，這太瘋狂了。為什么會有人在沒見過我、沒和我當面交流、沒試圖討價還價的情況下就為我的產(chǎn)品付費呢？

顯然，這個用戶幾個小時后就流失了，因為當時的產(chǎn)品還不夠好。但從那以后，我開始看到一些緩慢的增長。我有了最初的 50 個用戶，之后 20 個流失了，剩下的 30 個開始把產(chǎn)品分享給其他非常優(yōu)質的用戶。

然后我嘗試了很多營銷手段，都沒奏效，比如找網(wǎng)紅發(fā)帖或者付費推廣之類的。后來，我有一個在其他領域創(chuàng)業(yè)的朋友告訴我：“你知道嗎？你獨自創(chuàng)業(yè)，還試圖采取一種與通常風投支持的方式截然不同的策略，這真的很酷。你為什么不分享一些這方面的內(nèi)容呢？說到底，你的受眾也是那些創(chuàng)業(yè)者，他們正努力打造自己的產(chǎn)品，甚至可能是自己的企業(yè)，這些內(nèi)容很可能會引起他們的共鳴?！?/p>

于是我開始在 LinkedIn 上分享創(chuàng)業(yè)歷程，我記得看到過這樣的說法：“‘公開構建’這個概念很棒，人們對此非常感興趣?！?我覺得在 Base44 這件事上，“公開構建” 和我的受眾（也就是那些創(chuàng)業(yè)者）之間有很好的協(xié)同效應。如果我打造的是一款面向律師的產(chǎn)品，那這可能就沒多大意義了。

一旦我開始公開分享我正在構建的東西，進而獲得更多用戶，產(chǎn)品也得到了極大的改進，我就覺得自己非常幸運。Base44 所擁有的社區(qū)是我從未見過的，他們非常支持我，給了我很多反饋。

就像有人會在你真正實現(xiàn)某些功能之前就主動要求你提供這些功能，他們對產(chǎn)品已經(jīng)非常興奮了。

我還做了另一件效果很好的事，我發(fā)現(xiàn)人們很喜歡分享他們在 Base44 上構建的東西，他們會寫相關的帖子。我記得有個朋友來問我：“伙計，你是不是付錢讓那些人寫關于 Base44 的帖子啊？” 我說：“說實話，我沒付錢。”

其實我在 Base44 里編寫了一個程序，內(nèi)容是：“嘿，只要你分享應用的構建過程或者應用本身，即便內(nèi)容里沒提到 Base44，只要你在社交媒體上分享，就能獲得額外的積分來繼續(xù)構建?！?所以，“公開構建” 和 “發(fā)放積分” 這兩個方法非常有效，我們就是靠這兩個方法實現(xiàn)增長的。

重要不是產(chǎn)品服務于誰，而是產(chǎn)品能做什么
Lenny：到目前為止，你大概有多少用戶了？
Shlomo： 中間間隔了一周，每天的用戶數(shù)達到 20?？吹矫刻煊?4000 名用戶加入產(chǎn)品，產(chǎn)品都崩潰了，很難適應這種增長速度。另外，還有一些在發(fā)展過程中需要學習的東西。比如，我以前不是 DevOps 工程師，不知道怎么擴展數(shù)據(jù)庫，也不知道虛擬 CPU 在嘗試擴展時會給我?guī)磉@么多麻煩。

為了實現(xiàn)盈利，我嘗試利用每一個可用的免費套餐，但一旦開始擴大規(guī)模就會搞砸了。所以，我發(fā)現(xiàn)一旦我開始公開分享，用戶量就增長到每天幾千，然后“積分制度”就幫我完成了剩下的增長工作。

Lenny：那么我們回到你一開始分享的一個經(jīng)驗教訓，那就是為特定的人群打造產(chǎn)品。最開始是為你自己、為你的女朋友、為童子軍項目打造，然后是為那三個朋友打造，就坐在他們身邊，打造他們需要用的東西。這真的很有意思，因為很多時候得到的建議是去尋找需求，尋找有問題需要解決的人。而你幾乎是反其道而行之，你會說 “用我的產(chǎn)品吧，我需要你的幫助，用我的產(chǎn)品并幫我改進它”。當時你是怎么思考的？
我完全理解這種觀點，但也有些不同的思考。確實，當前的創(chuàng)業(yè)模式正在發(fā)生轉變，特別是在產(chǎn)品開發(fā)理念上。我對傳統(tǒng)的“最小可行產(chǎn)品（MVP）”概念持保留態(tài)度，因為在如今軟件開發(fā)門檻大幅降低的環(huán)境下，用戶的耐心和注意力持續(xù)時間變得極其有限——如果產(chǎn)品體驗不夠完善，很難獲得有價值的反饋。即便用戶量達到 2 萬、5 萬甚至 10 萬時，獲取準確反饋仍然相當困難。

我的實踐方法是定期組織 20～30 人的線下焦點小組或小型黑客馬拉松活動（每兩周一次），這種方式比任何線上渠道都更高效。有趣的是，這與我們早期只有 3～5 個用戶時的開發(fā)方式如出一轍，面對面交流總能帶來最真實的洞見。

關于目標用戶定位，我認為不必過分拘泥于“理想客戶畫像（ICP）”的傳統(tǒng)概念，關鍵不在于用戶的人口統(tǒng)計特征，而在于他們想要完成的任務——不同類型的用戶可能都在嘗試解決同一個核心問題（比如構建工具）。這種以“任務”而非“人群”為中心的思路往往能帶來更精準的產(chǎn)品定位，畢竟真正重要的不是“誰”在使用產(chǎn)品，而是他們想用產(chǎn)品“做什么”。

Lenny：在探討公開分享與內(nèi)容傳播這個話題時，我發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：許多人在領英等平臺分享內(nèi)容時都會感到尷尬，更不用說公開自己的創(chuàng)業(yè)過程了。說實話，大多數(shù)人并不關心你具體在建造什么。
那么問題來了：你認為你開發(fā)的這個工具之所以能指導人們發(fā)布真正火爆的內(nèi)容，其獨特之處在哪里？你是如何讓人們真正關心你所做的事情的？是因為你已經(jīng)在以色列科技圈這個小而緊密的社區(qū)中建立了影響力嗎？這是否是你認為內(nèi)容能夠成功傳播的關鍵因素？
除此之外，對于那些考慮公開創(chuàng)業(yè)過程并希望獲得關注的人們，你還有什么其他建議或經(jīng)驗可以分享？這些洞見可能會對想要在公眾視野中成功打造個人品牌的建設者們帶來重要啟發(fā)。
Shlomo： 隨著收購消息在全球范圍內(nèi)持續(xù)發(fā)酵，我們在各大社交平臺都收獲了廣泛關注，但這一切的起點其實是領英。得益于之前擔任公司 CEO 時積累的人脈資源，我的聯(lián)系人列表里已經(jīng)有一些關注者。這讓我深刻認識到，建立公眾影響力需要一個突破口——與其分散精力，不如專注在一個你認為最有效的渠道深耕。

比如在早期，即便每周發(fā)帖只能獲得零星幾個贊，這種積累也很重要。我嘗試過各種方法，甚至找過 KOL 推廣，但效果都不理想。關鍵在于找到適合自己的發(fā)聲渠道。在公開構建的過程中，我始終堅持真實分享的原則——既不像風投那樣刻意炫耀“驚人數(shù)據(jù)”，也不刻意營造“全球增長最快創(chuàng)業(yè)公司”的假象，而是坦誠地分享每一個技術細節(jié)和成長感悟，無論是成功的經(jīng)驗還是失敗的教訓。

我的內(nèi)容策略完全針對開發(fā)者群體量身定制：從最底層的技術棧解析，到大型語言模型的優(yōu)化心得，再到直觀的數(shù)據(jù)圖表展示。這種專業(yè)性內(nèi)容需要反復打磨——就像產(chǎn)品迭代一樣，我會先請目標受眾中的朋友預覽內(nèi)容，詢問他們的真實反饋：“這篇文章有趣嗎？有收獲嗎？能獲得什么價值？”這種求真務實的態(tài)度，或許正是建立持久影響力的核心所在。

在社交媒體運營方面，我走過不少彎路。直到現(xiàn)在，我依然認為在推特上發(fā)帖對我來說是種時間浪費。當初看到領英效果不錯時，我曾天真地想把相同模式復制到推特，雖然粉絲量增加了，但實際轉化效果卻不盡如人意。

最終我選擇在領英上持續(xù)深耕，這里給了我最高的投入產(chǎn)出比。每個創(chuàng)始人和產(chǎn)品的最佳渠道都不盡相同——可能是 Reddit、Substack 或其他平臺，而對我來說領英就是最有效的陣地。找到這樣的核心渠道后，我的建議是：集中火力，持續(xù)加碼，不要分散精力在那些效果不佳的渠道上。至少這是我的切身體會。

說到增長策略，我們確實走出了一條與眾不同的路。不同于傳統(tǒng)的 SEO、付費推廣或口碑傳播，領英成為了我們的核心增長引擎。其中最具創(chuàng)新性的是我們設計的激勵機制：用戶通過分享在 Base44 上創(chuàng)作的內(nèi)容來獲取積分，這些積分可以兌換更多開發(fā)權限。

Lenny：其實我還有個比較關注的問題，你一個人運營這家公司多久了？之后你是多久雇傭了第一位員工加入的，又過了多久雇傭了其他員工？
Shlomo： 第一個員工是兩個月前入職的，也就是被收購前一個半月。所以我想，大部分時間我都是獨自運營公司。但當我開始考慮公司收購事宜時，就知道事情會朝著那個方向發(fā)展了。

而且一旦我開始推進這件事，收購的可能性就增加了，所以我雇傭了我認識的最優(yōu)秀的人，因為我知道接下來的幾年甚至更長時間里，我必須把這件事做大，身邊需要合適的人?，F(xiàn)在不再是追求盡可能盈利和有趣那么簡單了，我們要下更大的賭注。從那時起，我就開始招募我認識的頂尖人才來幫助我實現(xiàn)這個目標。

此外，關于這筆交易的結構，我無法透露太多細節(jié)，比如已經(jīng)公布的 8000 萬美元是首付款。我認為與 Wix 的這筆交易是真正的雙贏，但我的薪酬和很多福利實際上是基于未來的發(fā)展，而不是這 8000 萬美元。所以我在經(jīng)濟上和個人層面都有動力去盡可能擴大它的規(guī)模。因此，在收購前一個月，我開始擴大團隊規(guī)模。而且 Base44 的盈利能力也越來越強，我有能力招募更多的人了。

Lenny：第一個被雇傭的人是工程師嗎？他負責什么？
Shlomo： 實際上，是一個產(chǎn)品方面的人才。我經(jīng)常和他合作，他真是個多面手。他可以查看大型語言模型的日志、檢查錯誤并修復，可以編寫 Python 腳本來分析我們做的事情，還能開始在產(chǎn)品中實現(xiàn)分析功能。他是一個技術能力很強、能身兼數(shù)職的產(chǎn)品人員，這正是創(chuàng)業(yè)初期所需要的。

技術堆棧和基礎設施洞察
Lenny：作為創(chuàng)業(yè)者最常思考的核心問題之一就是技術選型——“應該基于什么技術棧來構建產(chǎn)品？哪些工具和基礎設施能真正幫助我快速實現(xiàn)目標？”這正是我想深入了解的：在 Base44 的開發(fā)過程中，你具體采用了哪些關鍵技術棧、工具和基礎設施來支撐產(chǎn)品的快速迭代和發(fā)展？
Shlomo： 我用的是 Render.com 這平臺構建 Base44 的，它真的太贊了。說實話，他們可沒給我一分錢好處，真希望我當初投資了他們。我好像從來沒跟他們的高層打過交道，但用它工作起來太順暢了，直到現(xiàn)在依然如此。

我之前的公司有專門的 DevOps 團隊，負責搭建各種流程來推進生產(chǎn)部署。而 Render.com 它就像一個現(xiàn)成的云服務平臺，感覺就像在 AWS 上搭建的簡化版系統(tǒng)，有一套特別容易管理的流程，啟動 Web 應用、擴展規(guī)模之類的操作都很方便。

這涉及到基礎設施、網(wǎng)站管理、平臺本身以及應用程序。因為 Base44 是個復雜的生態(tài)系統(tǒng)，必須把用戶應用程序和平臺隔離開，平臺又得和網(wǎng)站隔離開，是個有機的整體。

數(shù)據(jù)庫我選擇的是 MongoDB ，它在編碼方面特別好用，尤其是構建氛圍編碼平臺時，因為數(shù)據(jù)模式變化很大，而且不一定是用戶導致的。大型語言模型也不總能理解用戶想表達的內(nèi)容，所以數(shù)據(jù)模式會不斷變化，選 MongoDB 真是選對了。

當然還有 Kelso，不過我花了 20% 到 30% 的時間來優(yōu)化，讓整個代碼庫能適配大型語言模型。順便說一句，這些理念我在 Base44 里都實現(xiàn)了，但我一直在做的一件事是，盡量讓大型語言模型少寫代碼。當你想實現(xiàn)一個功能時，盡量達到不需要自己寫代碼、但大型語言模型也能少寫代碼的狀態(tài)。因為如果讓人工智能從頭實現(xiàn)整個功能，出錯或讓人困惑的地方會更多，而且當你要求它后續(xù)操作時，它需要在提示詞等內(nèi)容中保留更多上下文。

所以我搭建了一個非常高級、有點 “自以為是” 的基礎設施，就像代碼層面的基礎設施一樣，能處理所有雜事。當你構建新功能時，它會搞定所有的 CRUD 操作、身份驗證、數(shù)據(jù)庫相關的工作等等，這樣當你讓大型語言模型實現(xiàn)新功能時，它只需要寫很少的代碼。

順便說一下，Base44 還給大型語言模型提供了很棒的基礎設施和 SDK。而且大型語言模型依然可以靈活地編寫完整功能的代碼，因為本質上還是代碼，但這樣能減少它生成的 token 數(shù)量，顯然，所有和規(guī)則集相關的事情也能搞定。

我對和大型語言模型合作有個可能有爭議的觀點：別用 TypeScript，用純 JavaScript 和 JSX，這樣模型更容易寫出正確的代碼。Base44 的前端就是用 JSX 構建的，不是 TypeScript，這一直很奏效，部分原因是我過去只需要寫一行 HTML 或 JavaScript，它就能很好地完成任務。

和人工智能合作時，另一個很有效的做法是，盡量讓功能都能在同一個代碼庫中實現(xiàn)。就像把前端和后端分開的話，讓 AI 同時理解后端和前端的上下文會更容易。

除此之外，我的后端是用 Python 寫的。我覺得可能有人會對此挑剔，但就性能而言，我還沒遇到過問題。Base44 的訪問量很大，時不時還有人嘗試 DDoS 攻擊服務器，但服務器依然能正常運行。所以我覺得只要構建方式得當，Python 是門非常適合的語言。

另一個可能有意思的點是，很多新應用和產(chǎn)品都是圍繞大型語言模型構建的。我采用的方法之一是，對于實際用 Base44 編寫代碼的大型語言模型，我會針對不同任務混合使用不同的模型。比如，Claude 在初始提示、從頭編寫應用程序方面表現(xiàn)很好，處理 UI 設計相關的工作也很出色。不過像 Gemini，當遇到非常復雜的問題，或者需要設計算法，又或者 Claude 陷入代碼 bug 循環(huán)（寫代碼時經(jīng)常出現(xiàn)這種情況）時，它就派上用場了。所以我搭建了一個流程，先分析用戶的需求，再決定用哪個大型語言模型，這方法一直很有效。

Lenny：太有意思了。這個路由機制是你在 Base44 內(nèi)部實現(xiàn)的，還是借助了 Cursor 之類的工具？
Shlomo： 是在 Base44 里實現(xiàn)的。我覺得 Cursor 沒有這個功能，真希望他們能加上，我覺得應該有個自動選項。但在 Base44 里，當用戶提問時，我會先分析他們的需求，再確定用哪個大型語言模型。

Lenny：太酷了。所以只用了 Claude 和 Gemini 這兩個模型嗎，Base44 就是靠這兩個運行的？
Shlomo： 是的。所有這些工具，Base44、Kelso，還有其他合適的編碼工具，我都用同樣的模式 —— 不知道該不該叫方法 —— 就是配備 “重型武器”，通常是 Claude 或 Gemini。這兩個模型通常會先創(chuàng)建一個高級解決方案或高級文件，明確要對文件做哪些修改，而不是每次都從頭寫整個文件。Kelso 和 Base44 都是這么做的：先寫高層次的代碼塊，然后用更小、更快的模型，比如 Flash 或 OpenAI 的 o4-mini，來實現(xiàn)文件中的代碼修補。

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